2016成都糖酒会将于3月24日-3月26日在成都世纪城新国际会展中心盛大开幕。多数经销商认为选择了好产品就会奠定一年的成功，其实不然。有大量经销商产品不是特别突出，一样赚钱。有的经销商拿到爆款产品，大品牌，照样亏损。糖酒会选品只是步，产品拿到，后期的经销、运营、队伍、销售策略、动销策略、盈利策略，才是开始，才是重中之重、发展的根本。糖酒会只能解决经销商选品问题，大大小小的论坛也多是厂家赞助，为了展示赞助厂家的产品，机构也是为了赚取厂家赞助费用，各取所需。很少有专业的机构是站在经销商的立场，举办真正为经销商成长服务的专业论坛。这也是为什么很多经销商慢慢厌倦糖酒会的原因之一。

经销商和其他企业不同，运营环境和工作内容比较艰苦，搬运配送，风餐雨露，招人难、用人难、留人难。管理艰难就罢了，竞争压力又大，窜货、恶意竞争时常发生，厂家恶意压货，资金被大量占用，互联网购物对线下生意的冲击，使得经销商生意越来越难。经销商已经到了千军万马过独木桥的时代。那种靠胆量就能做生意的时代已经过时了，想不被淘汰，必须提升自己的专业经营技能和学习力。

笔者的一位湖南经销商朋友，小学没毕业，学历不高，但是学习力很强，每次向笔者咨询什么书适合自己，什么课程适合自己，每年花在学习上的投资有2-5万，慢慢积累了知识技能，现在已经是一家年营业额6000多万，员工20余名的成熟商贸公司。他对我说：“学习是给自己的投资，能多倍地赚回来。”毛说过：“活到来学到老。”经营任何事情，都要坚持学习，加大学习。