2016成都糖酒会将于3月24日-3月26日在成都世纪城新国际会展中心盛大开幕。我们发现，随着糖酒会影响力扩大，每年参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人。信息过度充斥，经销商个个挑花了眼，失去了判断力，但是来一趟总想找找产品，终因意识疲倦，导致选择失误。原本来看产品，却被产品所害。

我们不缺信息，缺的是精准的信息传达。互联网的发展让信息传播便捷快速，也造成了信息泛滥。太多信息充斥会干扰判断和选择。糖酒会展会都是厂家精心安排，含有很多包装营销，对经销商的判断产生误导。想在糖酒会期间选择一款适合自己的产品真的太难，几乎只能凭感觉。

那么问题来了，感觉是什么？可靠吗？感觉是过去的经验和当下意识的结合。当下的意识受环境影响，展位越精美，意识被影响越严重，自我判断的理性越差。经验是什么？过去的总结，成功经销商经验丰富还好，如果是小经销商，有过一些失败的经历，经验价值就会弱化，选品就会很难。这些信息都会弱化经销商的选择理性，需要警惕。选品是经销商年度重要的战略，一旦选错，一年白干！