10月20日~22日,国内食品和酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的超大型专业展会——第95届全国糖酒商品交易会,将在福州海峡国际会展中心举办。福州秋季糖酒会,找准商机五大攻略,你了解几个?
,关注行业主流媒体,提前收集厂家信息;
每年都有很多厂家参加福州糖酒会,且仍在逐年增多,而一旦前期准备不充分,一个人要想在短短几天的福州糖酒会期间跑完全部展位是不可能的,因此,必经进行有效的选择,合理分配好时间,有针对性地进行观摩、洽谈。
第二,通过各类渠道全面了解、收集、参与展会期间重点企业,及相关的会议活动;
大凡的企业、有实力的企业以及能为经销商着想的企业,都会利用福州糖酒会来举办品鉴酒会、互动交流等活动。这些会议一方面可让经销商高效地了解产品,另一方面还有利于经销商学到很多东西。如此一来,经销商来福州糖酒会既参展又充电,一举多得。
第三,关注市场旺销产品;
一个明智的经销商不应该只盯着几个总是在大众媒体上打广告、有明星代言的品牌,这样的品牌虽然名声在外,但对一个新经销商来说,市场和利润所剩无几,基本无利可图,应关注由专业白酒运营公司经营的、在消费市场畅销单品、品牌。这些企业虽然在福州糖酒会上亮相的次数不多,但其历史并不一定就短,其产品内涵、品质、文化并一不定比广告上常露脸的差。
这些专业白酒运营企业在做品牌推广时,既有品位,又有思想,更具有全新的操作模式,比较重视经销商,有较好的政策支持、有可操作的利润空间,从而成就经销商。如进入市场年便销量过亿,随后逐年翻番、销量倍增,并在全国引起多个白酒品牌竞相跟风的西凤375酒。
第四,实地考察,掌握厂家的真实厂情;
在福州糖酒会上了解厂家不能只看展位装饰这一个点,要进行审视,要观其行动的系统性。
在洽谈合作的时候,更要特别注意企业是否敢于邀请客户去实地考察参观,这一点很重要。有的企业展位可能做得大,装饰得也漂亮,但企业却不经看;有的可能是作坊式小厂,有的可能是委托加工或贴牌生产,有的可能是冒牌厂。在经营活动中,那些规模小、不规范的小厂不是搞一锤子买卖,就是供货不及时,满足不了客户需求。
因此,经销商在选择一个品牌时,一定要眼见为实,切不可在纷繁复杂的品牌运作中一叶障目,看走了眼。
第五,审视洽谈业务人员的综合素质;
俗话说:“管中可窥豹”,通过观察与交流,可从侧面了解该企业的文化水平和综合素养。因此,经销商在与企业工作人员交流时,须细心留意其“言谈举止”和“行为规范”,甚至连着装都要认真审视,仪容仪表是否整洁,举止言谈是否文明礼貌。
其实,谈代理的过程也就是“找对象”的过程,是商家的终身大事,不可掉以轻心!观察了解得越细致、越全面,就越好。
时间:2024/4/24 至 2024/4/26
地点:郑州国际会展中心
联系人:王鑫 联系方式:13213013161
时间:2024/4/24 至 2024/4/26
地点:郑州国际会展中心
联系人:王鑫 联系方式:13213013161
时间:2024/5/6 至 2024/5/8
地点:宿迁国际会展中心
联系人:陈龙 联系方式:18651343889
时间:2024/5/9 至 2024/5/11
地点:国家会展中心(天津)
联系人:李月 联系方式:13341173334
时间:2024/5/10 至 2024/5/12
地点:山东国际会展中心(槐荫区)
联系人:张经理 联系方式:18655158592